Добрый день. Предпродажная подготовка – один из важных этапов, от которого зависит не только скорость продажи недвижимого объекта в Великом Новгороде, но и стоимость. Так как же подготовить квартиру, чтобы она более привлекательно выглядела в глазах покупателя? Об этом вы сейчас узнаете.
Основные этапы предпродажной подготовки квартиры
Избавляемся от хлама
Мебель советских времен, ковры, старая ненужная одежда, сломанная бытовая техника – избавляемся от всего, что загромождает помещение и портит внешний вид. Чем меньше мебели и не нужных вещей, тем просторнее смотрится квартира.
Делаем ремонт
Осмотрите квартиру глазами покупателя. Отклеенные обои, подтеки на потолке и стенах, облупившаяся краска – все это производит не самое лучшее впечатление на покупателей. Поэтому есть смысл задуматься о ремонте:
• Оклеить стены обоями. Выбираем их с учетом состояния стен. Если они ровные и без дефектов, можно выбрать бумажные обои. Если есть дефекты, тогда стоит выбрать рельефные обои с объемным тиснением. При выборе обоев желательно отдавать предпочтение нейтральной цветовой гамме — бежевый, цвет слоновой кости, молочный, светло-желтый.
• Заменить напольное покрытие, если в этом есть необходимость. Это может быть ламинат или линолеум. Последний вариант более предпочтительный, так как укладка не занимает много времени, да и стоит он недорого.
• Заменить сантехнику, если она находится в ужасном состоянии. Ванну можно отреставрировать.
Чего не стоит менять
• Межкомнатные двери. В этом нет смысла по той причине, что хорошие двери стоят недешево, соответственно такой ремонт не окупится. Проще будет ошкурить их и покрыть лаком. Если двери изначально были окрашены, тогда ошкуриваем их, грунтуем и красим. Такой ремонт обойдется значительно дешевле, чем покупка и установка новых дверей.
• Электропроводку. Делать это нужно только в том случае, если есть неисправность. Если с электропроводкой все в порядке, то нет никакого смысла менять ее. А вот если в квартире установлены старые розетки и выключатели, их стоит заменить на более современные.
• Окна. Если в квартире до сих пор установлены старые деревянные окна, менять их на пластиковые нет смысла. В таком случае проще сделать покупателю скидку.
Проводим генеральную уборку
Если есть возможность, лучше нанять клининговую компанию. Если нет, наводим порядок своими силами — вытираем пыль, моем полы, окна, зеркала, сантехнику, бытовую технику — все должно блестеть. Обязательно замените шторы и покрывала, а также смените все лампочки на более яркие с теплым светом.
Делаем фото для объявлений
Многие покупатели не рассматривают объявления без фотографий, даже если квартира продаётся по привлекательной цене. Связано это с тем, что такие объявления вызывают подозрение – если нет фотографий, значит, с квартирой не все в порядке.
Фотографировать лучше всего днем при естественном освещении. Сделайте несколько снимков под разными ракурсами, чтобы потом выбрать наиболее удачные варианты. Старайтесь фотографировать так, чтобы все помещение полностью поместилось в кадре. Иначе покупателю будет сложно оценить ее площадь.
Подаем объявление
Никаких общих бессмысленных фраз в объявлении по типу «хороший ремонт», «хорошее расположение», «уютная квартира» быть не должно. Если вы сделали ремонт, укажите, что именно вы сделали — заменили трубы, сантехнику. Укажите площадь квартиры, этаж, количество комнат, как далеко от дома находится метро, остановки общественного транспорта, дошкольно-школьные учреждения и прочие социально важные объекты.
Готовимся к показам
Чтобы вопросы покупателей не застали вас врасплох, выпишите на листок возможные вопросы. Как правило, их интересует:
- Стоимость коммунальных услуг;
- Если квартира на последнем этаже – были ли протечки и есть ли над вами технический этаж;
- Что остается из мебели, а что заберете с собой;
- Как быстро освободите квартиру;
- Сколько хозяев у квартиры и как давно она в собственности;
- Готовы ли вы сделать скидку. Если вы согласны, определитесь с ее размером.
А также подготовьте все необходимые документы – документ, подтверждающий право собственности, выписка из ЕГРН, паспорт собственника и техпаспорт, чтобы покупатель мог удостовериться, что в квартире не было перепланировок. А если она и была, то узаконена.
И непосредственно перед визитом потенциальных покупателей необходимо:
- Проветрите квартиру. Многие продавцы предпочитают использовать освежитель воздуха, но это не самый лучший вариант, так как это может насторожить покупателя — он может подумать, что таким способом вы маскируете неприятные запахи. Лучше всего перед приходом заварить кофе.
- Пропылесосьте полы, протрите пыль, в ванной повесьте свежее полотенце.
- Наводим порядок в прихожей — убираем лишнюю одежду и обувь. Также на видном месте не должно быть ключей и денег и уж тем более документов.
Удачи всем!
